Бизнес в полиграфии

Многие делают свой бизнес в полиграфии, но не все добиваются желаемого. 20 лет работы в полиграфии, медиа-индустрии и бизнес-образовании, общение с владельцами и руководителями компаний в России и за рубежом, убедили меня в том, что многие предприниматели даже не подозревают насколько высок потенциал их бизнеса и их личный потенциал. Цель блога - взглянуть на это с разных сторон и поделиться практическим опытом. Здорово, если это поможет Вам "взять свой кусок пирога в полиграфии"... и не только!

Профессор Ицхак Адизес, один из самых известных специалистов в области управления, очень убедительно и ярко отвечает на вопрос о причинах неудач при изменениях в компании, о роли структуры в организации, о том, как добрые намерения могут разрушать систему, а также о роли последовательности во всем, что мы делаем в бизнесе...

Согласно результатам исследований, проведенных в 2009 году компанией McKinsey, производительность труда в России в среднем в 4 раза ниже уровня США.

До недавнего времени наше отставание в производительности компенсировалось за счет низкого уровня оплаты труда, но за период с 1999 по 2008 г. г. зарплаты в долларовом эквиваленте выросли в 12 раз, при не столь значительном увеличении производительности в 1,7 раза. Это означает, что Российские компании переплачивают сотрудникам в четыре раза больше за достижение тех же результатов. Объем продаж американской полиграфической компании на одного занятого в бизнесе сотрудника составляет в среднем эквивалент 4 000 000 рублей ( Почему не все добиваются успеха в полиграфии ., Иваненко, 2011 ).

Если говорить об эффективности, то есть очень интересный показатель : прибыль или обьем продаж на один квадратный метр занимаемой площади . Полиграфический бизнес отчасти ограничен производительностью ( пропускной способностью ) оборудования, а также наличием достаточного количества производственных площадей. Аренда играет весомую роль в структуре затрат, а сложность с подбором площадей необходимой конфигурации, и их расположение, могут непосредственно влиять на конкурентное преимущество компании.

Еще один Показатель эффективности управления и работы компании -прибыль на одного сотрудника.

Это показатель более точно отражает действительную эффективность предприятия - насколько эффективно компания выполняет свою главную задачу (Генерацию прибыли для владельца или акционеров ), по сравнению с Объемом продаж на одного сотрудника.

У большинства типографий и цифровых печатных салонов сложилось устойчивое представление, что победить в конкурентной борьбе можно только с помощью ценовой политики, другими словами: снижением цен или предоставлением скидок.

Давайте на простом примере рассмотрим, какую сумму прибыли не получит типография, предоставив клиенту скидку в 10% и на сколько увеличится прибыль при наценке в 10%. По результатам опроса более 500 действующих типографий, проведенного специалистами ГК «КОМЛАЙН» ( «10 самых важных трендов в полиграфии», 2009), в среднем по индустрии, при текущем рыночном уровне цен на полиграфию и расходные материалы и средней загрузке, структура затрат и прибыли выглядит следующим образом:

В полиграфии, скидка в 10% от рыночной цены на стандартную продукцию означает потерю типографией до 40% прибыли. ( "Цена скидки", Иваненко, 2010 )

В качестве основной проблемы, которая обсуждается полиграфистами почти при каждой встрече, звучит снижение рыночных цен на печать. Тема порядком поднадоела, но в ней кроется не мало интересного для анализа и избежать ее совсем не удастся. Думаю многим хорошо знакома ситуация, когда заказчик начинает шантажировать ценами, утверждая, что он всегда найдет типографию, которая сделает дешевле. И, к сожалению, в большинстве случаев это так.